“Deoarece vad tot mai des oameni care abereaza, am hotarat sa impartasesc putin din experienta mea ca reprezentant medical cu voi.
Poate ca e urat ce fac, dar din pacate cred ca e momentul sa spun adevarul.

Pentru cei care nu stiu, reprezentantul medical, e “ala la 4 ace” care umbla prin spitale, intra in fata pacientilor in cabinetul medicului si va prescrie medicamente. Da, va prescrie medicamente sau diverse analize ori tratamente realizate cu ajutorul unor aparate.

Pun pariu ca majoritatea vor spune ca aberez. OK, daca cineva crede ca aberez, atunci va invit sa stati o zi pe coridorul unui spital, in zona in care este biroul sefului se sectie sau al unui medic renumit si sa numarati cati reprezentati medicali ii calca pragul in acea zi.
Intr-o zi am stat la “coada” la sefa sectiei de la UPU Cluj, 7 reprezentati. Si asta pentru ca doamna doctor a intarziat la prima programare (adica a mea) mai bine de o ora. Daca nu ma credeti va invit sa urmariti.

Reprezentantul medical are de facut intre 3 si 15 vizite pe zi. Asta inseamna ca intr-o zi sunt vizitati de un singur om 15 sefi de sectie sau medici importanti. Daca veti cauta pe internet veti gasi cate firme care vand medicamente sunt in Romania si cati angajati au.

Sunt liste cu gradul de interes acordat fiecarui medic in parte, in functie de numarul pacientilor acestuia. Adica cu cat are mai multi pacienti, cu atat este un client mai bun.

Cum decurge vizita unui reprezentant medical?
In primul rand trebuie sa mentionez ca in majoritatea companiilor farmaceutice, se stabileste un program la inceputul fiecarei luni. Un program in care este specificata ziua, data si ora la care este vizitat doctorul X. Sunt unii doctori care sunt vizitati o data pe luna, altii mai des. Asta in functie de vanzarile pe care le fac acestia, adica in functie de cate retete scriu.
Bun, deci stim deja cand si la ce ora trebuie sa il vizitam pe doctorul X. Il anuntam in prealabil ca urmeaza sa trecem pe la el. Ajungem in fata cabinetului unde, in majoritatea cazurilor stau o multime de pacienti si isi asteapta randul. Anuntam asistenta ca am ajuns si in maxim 30 de minute intram. Bun, ajunsi in cabinetul stimatului domn doctor ii amintim ca daca ne scrie luna aceasta un numar de retete il trimitem luna urmatoare la un congres prin strainatate (pe cheltuiala firmei) sau poate domnul doctor are nevoie de o sponsorizare. Va spun sincer ca ORICE DORINTA A LUI SE REZOLVA atata timp cat scrie cate retete ii cer eu.
Dupa vizita mea, intra urmatorul pacient iar eu pot sa va spun fara sa ii vad fisa ce urmeaza sa ii prescrie medicul: EXACT CEEA CE VAND EU!!!
Nu credeti? Pot sa pun pariu ca daca intrati la dermatologie dupa vizita unui reprezentant care vinde Vichy o sa iesiti cu o reteta pe care sunt scrise produse Vichy!
Am dat aiuria denumirea firmei acum, doar ca sa intelegeti ce incerc sa va explic.
Si pot sa va mai spun si ca luna urmatoare cand mergeti la consulatatie o sa primiti o alta recomandare, pentru un produs vandut de o alta companie (companie de la care un reprezentant a trecut de curand pe la medic).

Eu nu am apucat sa vand medicamente, slava Domnului, pentru ca am iesit relativ repede din “sistem”. Dar am fost la cateva interviuri (trebuia sa ma si angajez la o companie care vindea medicamente, dar am refuzat), de unde am aflat tot ceea ce ma interesa cu privire la activitate si la promisiunile care se fac medicilor pentru a vinde anumite produse. Urma sa ma angajez la o companie care pretinde ca vinde produse “mai naturale”, de fapt erau  tot produse sintetice.
Mi s-a spus ca am o multime de instrumente pentru a dezvolta piata in zona mea. Adica, pentru a castiga cat mai multi medici de partea mea, adica medici care sa prescrie medicamentele mele, le pot promite acestora diverse vacante, mese rotunde si congrese prin strainatate plus alte beneficii.

Ati inteles, asa-i? Eu merg la medic, il conving sa prescrie produsul meu iar el vi-l baga sub nas!
Deci, cine va face recomandarea avizata?!?
Eu sau orice alt reprezentant medical!
Si ca sa va si spun cat e de avizata parerea (in caz ca nu e suficient) va anunt ca am terminat facultatea de business, care nu are absolut deloc treaba cu medicina. Iar dintre toti fostii mei colegi, nu era nici macar unul cu studii medicale!
Halal parere avizata!

Va spuneam ca nu am mai apucat sa vand medicamente, dar am vandut aproape un an aparatura medicala. Si va asigur ca mi-a fost suficient pentru toata viata.

Am vandut analizoare de urgenta si analizoare pentru laboratoare. Adica pentru cei care nu stiu, analizoarele sunt aparatele cu ajutorul carora se realizeaza analizele medicale.
Are cineva habar cat costa un analizor?
Va spun eu. De la 12.000 de euro si pana la cateva milioane. Am vandut aparate cu 12.000 dar si o linie in valoare de 2 milioane de euro.
Analizoarele de urgenta, erau si sunt folosite in ambulante si in UPU, dar nu numai. Sunt si la ATI (terapie intensiva) si neonatologie. Adica, in general in zonele in care sunt pacienti aflati in stare critica. In zonele in care “avem nevoie urgenta de analize pentru a stabilii starea pacientului”.

Pentru ca ma intind prea mult deja, va mai povestesc doar o experinta, urmand ca daca este interes sa va mai spun pe parcurs.

Am facut o prezentare la un spital de infectioase, unde am avut “un public” destul de generos, adica aproximativ 30 de persoane, cu care am facut cateva serii de analize. Le-am prezentat intai “beneficiile” aduse de aparat, apoi le-am facut instructaj cu privire la utilizarea acestuia. Va amintesc ca este vorba de un analizor mic, care se foloseste in sectie si nu analizoarele de laborator (cu acelea am alte experiente).
Am pornit aparatul si am facut cateva analize. Am hotarat sa ii facem si doamnei doctor niste analize pentru a-i verifica cativa parametri (calciu, magneziu, sodiu, gazele din sange si alti cativa indicatori).
Am asteptam rezultatul (este un aparat rapid care ofera rezultatele in cateva minute) si am avut o surpriza. Dupa spusele analizelor, doamna doctor trebuia sa fie pe moarte, nici vorba sa stea de vorba cu mine! Le-am refacut si au iesit la fel de prost.
Nu a fost problema pentru ca era evident ca dansa nu are probleme de sanatate, insa acest aparat este folosit la terapie intensiva, acolo unde e lupta intre viata si moarte. Iar daca acolo un pacient primeste aceste rezultate nu e tocmai “roz” situatia.
Si mai e ceva, in conditiile in care o analiza facuta cu acest aparat costa minim 38 de lei, va garantez ca nimeni nu ii face pacientului mai multe. Spitalul are fonduri limitate, iar majoritatea sunt folosite in scopuri ilicite. (Va recomand sa cititi cazul dr. Fodor din Cluj; ca el sunt mii de cazuri in Romania.)

Alta data, daca sunteti interesati va mai pot povesti si alte experiente mai putin placute avute cu diverse aparate…

Sper ca din acesta lunga postare sa se inteleaga ca o parere “avizata” nu este intotdeauna mai corecta decat una “neavizata”!

P.S.: Nu spun ca nu mai exista medici corecti si care fac orice pentru binele bolnavului, dar eu sunt sigura ca sunt maxim 2%, iar 90% dintre acestia recomanda medicina alternativa.”

A.R.